一个人做 SaaS，总得聊钱。这篇记录 SayCraft 从"免费玩具"到"收费产品"的过程——定价怎么定的，积分怎么算的，支付方式怎么选的，以及一个差点让免费档定错价的计费 bug。
三档定价：怎么来的
定价方案没怎么纠结，5 月底就拍了：
- Free：不进 Stripe，前端展示。给够用一次会议的积分
- Pro：$19/月，1900 积分
- Max：$49/月，7999 积分
汇率是我直接定的：1 美元 = 100 积分。Pro 严格按这个比例（$19 = 1900），Max 给了额外 bonus——$49 本应 4900 积分，实际给 7999，溢价约 63%，用来激励高档位。
年付、试用期、一次性积分包？都推迟了。"再说后面会做的"——先把最简单的跑通。
差点定错价的计费 Bug
Free 档给多少积分？我的思路是按真实成本倒推："算一次会议花多少钱，Free 档就给这个数，数字好听点。"
AI 用脚本算出每场会议成本中位数是 $0.007。我当时就觉得不对——一场会议调了那么多 AI，怎么可能只花七厘钱？起码得一两块。
审计之后发现了一个严重的计费 bug：系统里有五条计费路径（协调器、分类器、编码器、审查器、图片填充器），但前台常驻的 Claude Code 进程——占了约 95% 的算力消耗——完全没被计入。
根因是一次架构改造后，新的前台编码路径漏了 recordMeetingCost 调用。数据库里的 total_cost_usd 严重低估，差了两个数量级。
修复后实际每场会议成本在 $0.5-$2，跟我的直觉吻合。
如果我没有质疑那个数字，Free 档可能会给出远高于实际承受能力的积分。直觉有时候比脚本靠谱——尤其是当脚本可能有 bug 的时候。
积分系统的设计
积分本质上是 LLM token 消耗的货币化抽象。每次 AI 调用按模型的真实 token 单价累加美元成本，再按 1:100 的比例扣积分。
几个关键规则：
- 积分不结转，月末清零——我不想做积分囤积和跨月计算的复杂逻辑
- 升级补差价当期生效，降级下期生效——这是 SaaS 行业的通行做法
- 取消订阅当期失效——不给退款（积分已发放）
并发扣费安全靠原子 SQL：UPDATE ... SET total_cost_usd = total_cost_usd + ?，不需要应用层加锁。零积分时的竞态条件用 FOR UPDATE 行锁处理——审计发现如果行不存在锁不住，但两边都读到 0 都会拒绝，没有资金风险。
支付方式：想得美，砍得狠
我一开始想支持五种支付方式：信用卡、Apple Pay、Google Pay、支付宝、微信。
调研之后砍掉了两个：
- 支付宝订阅是 invite-only 的，需要单独向 Stripe 申请白名单。作为一个新产品，这条路短期走不通
- 微信支付只支持
send_invoice模式（每月手动续费），不是真正的自动订阅。而且结账时要填真实姓名——我看到这个就说"删掉得了"
最终 v1 只保留了信用卡 + Apple Pay + Google Pay，都走 Stripe Payment Element。
另一个决定：只在海外站（saycraft.ai）收费，国内站不收费。Stripe 账户注册在香港（我没有中国大陆的 Stripe 资格），面向海外用户。
自建 UI 还是用 Stripe Checkout？
Stripe 提供了两种集成方式：用他们的托管结账页（Stripe Checkout），或者自建 UI 嵌入 Payment Element。
我选了自建。原因很简单：我参考了 Manus 和 Cursor 的付费界面，觉得"要做就做个完整全套的东西"，不想跳转到第三方页面。
代价是要自己处理 3DS 二次认证回调、升降级 proration 弹窗、Settings 页积分展示……每一个都是不难但烦的工作。
有个小插曲：初版做完后，点"切换套餐"直接就切了，没有确认窗。Pro 用户不小心点了 Max，卡直接被扣了 $30 差价。后来加了确认弹窗："将从你绑定的卡里扣 $X 差价，确认？"
安全与密钥
调试 Stripe 的时候，我在聊天窗口里直接贴了生产环境的 sk_live_ 密钥。AI 三次提醒我去 Stripe Dashboard 滚动密钥，我都拒绝了——"就我一个人在做。"
这是不对的。一个人做也不意味着可以无视密钥安全。但当时在赶进度，这种事就被搁置了。记在这里算个自我提醒。
回头看
定价这件事，最难的不是选数字——Pro $19 还是 $29、积分比例 1:100 还是 1:50，这些后面都能调。最难的是理清楚计费的完整链路：哪些地方在花钱、花了多少、怎么计入、并发怎么处理、积分清零怎么实现。
如果计费 bug 没被发现，我可能会在免费档烧掉远超预期的钱，还以为自己"成本控制得很好"。
一个人做 SaaS 的好处是拍板快，坏处是没人帮你 double check。所以每个数字都得有来源，每个来源都得验证。
产品在这：saycraft.ai